Marketing industrial para entrar na especificação antes da cotação
Quando a cotação chega, boa parte da decisão já aconteceu: alguém especificou, alguém definiu os critérios e alguém montou a lista de convidados. Marketing industrial é o trabalho de estar presente na fase anterior, quando o problema está sendo formulado e a solução ainda não tem nome de fornecedor.
O problema
O que limita o marketing de uma indústria
Estrutura comercial forte e presença digital fraca é o padrão da maior parte das indústrias e fornecedores técnicos brasileiros.
Presença digital abaixo da capacidade técnica
Empresa com engenharia sólida e site que não explica a aplicação, sem catálogo consultável nem ficha técnica acessível.
Dependência da carteira e do representante
O crescimento acompanha a agenda de visitas. Quando o representante sai, a região sai junto.
Ausência na fase de especificação
O projetista pesquisa solução, não encontra a empresa, e especifica com base no fornecedor que apareceu.
Material técnico preso em PDF
Catálogo e ficha técnica existem em arquivo que ninguém encontra pela busca, e o conteúdo não é indexado.
Comunicação em linguagem de catálogo
Texto que lista características do produto sem falar do problema de processo que ele resolve.
Feira como único canal de geração
A operação inteira gira em torno de dois ou três eventos por ano, e o intervalo entre eles é de silêncio.
Como ajudamos
Como trabalhamos marketing industrial
Presença construída onde o profissional técnico pesquisa, com profundidade compatível com o que ele já sabe, e ligada ao comercial de campo.
A dor
Não ser encontrado na fase de projeto
Como a Agentic resolve
Estruturamos a presença por aplicação e por problema de processo, e não apenas por nome de produto, cobrindo os termos que o engenheiro e o comprador técnico usam ao pesquisar solução.
Ver SEO e presença nas IAsResultado
A empresa aparece quando o problema está sendo estudado, antes de a especificação fechar.
A dor
Material técnico invisível
Como a Agentic resolve
Transformamos catálogo e ficha técnica em páginas consultáveis e indexáveis, com filtros por aplicação, faixa de operação e norma atendida, mantendo o arquivo para download.
Ver Site e catálogo para indústriaResultado
Conteúdo técnico encontrável na busca e utilizável pelo comercial durante a visita.
A dor
Comunicação que não conversa com o técnico
Como a Agentic resolve
Produzimos conteúdo de especialista para especialista: consequência de segunda ordem, detalhe de instalação, comparação de critérios, dado de campo. Nada de material introdutório para quem faz aquilo há vinte anos.
Ver Conteúdo técnico para indústriaResultado
Autoridade reconhecida por quem especifica, que é quem define a lista de convidados.
A dor
Marketing desconectado do campo
Como a Agentic resolve
Integramos a geração digital ao processo comercial existente: leads chegando ao representante certo com contexto, material de apoio à visita e registro no CRM.
Resultado
O digital passa a alimentar a estrutura comercial que já funciona, em vez de correr por fora.
O que está incluso
O que entregamos
Programa contínuo, dimensionado ao ciclo de compra do seu mercado e à estrutura comercial que a empresa já tem.
Mapeamento de aplicações
Levantamento dos problemas de processo que a sua solução resolve e de como o mercado os nomeia.
Presença por aplicação
Páginas por aplicação, setor e norma, otimizadas para a busca técnica e para sistemas de resposta.
Catálogo consultável
Produtos e especificações navegáveis por filtro, indexáveis, com arquivos técnicos disponíveis.
Conteúdo de engenharia
Artigos técnicos, estudos de aplicação e materiais aprofundados assinados pelos seus especialistas.
Mídia segmentada
Campanhas por cargo, setor e empresa, alcançando engenharia, manutenção, qualidade e suprimentos.
Captação e distribuição de leads
Formulários por aplicação, com o contato chegando ao representante da região com contexto.
Apoio ao comercial de campo
Material de visita, apresentações por aplicação e argumentos por papel do comitê.
Leitura de pipeline
Acompanhamento de origem até orçamento e pedido, respeitando o ciclo do seu mercado.
Como funciona
Como conduzimos
A imersão técnica é a etapa mais importante. Sem entender a aplicação, o conteúdo sai raso e o mercado percebe na primeira linha.
Imersão técnica
Conversamos com engenharia e comercial para entender aplicações, critérios de especificação e objeções.
Arquitetura de presença
Definimos as páginas por aplicação e produto e a estrutura do catálogo consultável.
Produção e publicação
Publicamos as páginas e o conteúdo técnico em levas, com revisão dos seus especialistas.
Distribuição e captação
Ativamos mídia segmentada e integramos a chegada dos contatos ao processo comercial.
Perguntas frequentes
Marketing digital funciona para indústria?
Funciona, com a ressalva de que a lógica é diferente da do varejo. O volume de busca é baixo e a intenção é altíssima: poucas dezenas de pesquisas mensais por um termo técnico específico podem representar projetos de valor relevante. Além disso, o profissional que especifica pesquisa antes de acionar fornecedor, e quem não aparece nessa fase depende de já estar na carteira de alguém.
Meu mercado é pequeno e todo mundo se conhece. Vale investir?
Vale, e a abordagem muda: em mercado com poucas empresas, o trabalho se aproxima de contas nomeadas, com mídia segmentada por empresa e conteúdo dirigido aos cargos que participam da decisão. O objetivo passa a ser garantir que a sua empresa esteja na cabeça de quem monta a lista de convidados e que o material técnico esteja disponível quando o projeto começar.
Nossos clientes chegam por representante. Onde o digital entra?
Alimentando a estrutura que já existe, não substituindo. Contatos gerados digitalmente chegam ao representante da região com contexto do que a empresa pesquisou. O conteúdo técnico vira material de visita. E a presença digital cobre o intervalo entre uma visita e a próxima, período em que hoje a empresa costuma estar ausente enquanto o cliente pesquisa.
Quem escreve o conteúdo técnico? Vocês entendem do meu processo?
Nós estruturamos, escrevemos e revisamos, com a entrada técnica vindo dos seus especialistas. O modelo que funciona é a entrevista: uma conversa com o engenheiro rende material para várias peças, e ele revisa antes da publicação em vez de escrever do zero. Isso preserva a precisão sem consumir o tempo de quem tem agenda de projeto.
Quanto tempo até aparecer resultado?
Acompanha o ciclo de compra do seu mercado. A presença digital começa a gerar contato em poucos meses, e o intervalo entre o contato e o pedido segue o seu ciclo, que em bem de capital pode ser de vários trimestres. Por isso acompanhamos indicadores intermediários desde o início: buscas pela marca, downloads de material técnico e entrada de contas do perfil alvo no funil.
Vocês atendem indústrias fora de Goiás?
Atendemos. Somos sediados em Goiânia, região com presença industrial relevante em alimentos, agro, farmacêutico e logística, e trabalhamos com indústrias e fornecedores técnicos de outros estados. Para marketing industrial a operação é remota, com a imersão técnica podendo ser presencial quando o entendimento do processo exige ver a planta.
Veja também
Sua empresa aparece quando o projeto ainda está sendo estudado?
No diagnóstico gratuito verificamos a sua presença nos termos técnicos do seu mercado e mostramos em quais aplicações você está invisível hoje.