Planejamento de marketing que começa na meta comercial e termina no calendário
Plano de marketing útil responde quatro perguntas: quanto precisa vender, por quais canais, com qual verba e em que ordem. Documento que fica na conceituação sem chegar ao calendário não muda nada na semana seguinte.
O problema
Por que o plano não sai do papel
A maior parte dos planos falha na conexão com a realidade da operação, não na qualidade da análise.
Meta desconectada do comercial
O plano fala em alcance e engajamento e a empresa precisa de contratos fechados. Ninguém consegue ligar uma coisa à outra.
Canais escolhidos por moda
Entra tudo que está sendo comentado, sem avaliar se o cliente da empresa está lá e se o ticket sustenta o custo.
Verba definida por sobra
O investimento é o que restou do orçamento, sem relação com a meta de vendas nem com o custo de aquisição conhecido.
Sem responsável nem prazo
As ações estão listadas e não têm dono nem data. Cada uma depende de alguém decidir começar.
Capacidade de execução ignorada
O plano prevê seis frentes simultâneas para uma equipe de duas pessoas, e nada acontece direito.
Nenhuma revisão prevista
Feito uma vez por ano, o plano perde aderência no segundo mês e é abandonado sem substituto.
Como ajudamos
Como construímos o plano
Trabalhamos de trás para frente: da meta de receita até a ação da semana, com números que se sustentam em cada etapa.
A dor
Meta que não conversa com a receita
Como a Agentic resolve
Partimos da meta comercial e fazemos a conta reversa: receita, ticket médio, taxa de fechamento, oportunidades e leads necessários por canal.
Resultado
Meta de marketing expressa em números que o comercial reconhece e consegue cobrar.
A dor
Escolha de canais sem critério
Como a Agentic resolve
Avaliamos cada canal pelo custo de aquisição esperado, pelo tempo até dar retorno e pela adequação ao seu ciclo de venda, separando o que gera resultado agora do que constrói ativo.
Resultado
Investimento distribuído entre resultado imediato e construção de médio prazo.
A dor
Plano maior que a capacidade
Como a Agentic resolve
Dimensionamos o número de frentes pela equipe e pelos fornecedores disponíveis, cortando o que não cabe em vez de listar tudo que seria bom fazer.
Resultado
Plano que a operação consegue executar, que é a única espécie que funciona.
A dor
Plano que envelhece rápido
Como a Agentic resolve
Estruturamos em ciclos trimestrais com indicadores de acompanhamento e ritual de revisão, mantendo a direção anual e ajustando a execução.
Ver Analytics e dashboardsResultado
Correção de rota em semanas, com o plano permanecendo relevante ao longo do ano.
O que está incluso
O que entregamos
Documento de decisão acompanhado do calendário e dos indicadores, no formato que a diretoria consegue ler.
Diagnóstico da situação atual
Leitura dos canais, resultados, custos e capacidade de execução da sua operação hoje.
Meta e conta reversa
Da receita pretendida aos leads necessários por canal, com premissas explícitas e revisáveis.
Escolha e priorização de canais
Recomendação por canal com retorno esperado, prazo de maturação e justificativa.
Divisão de verba
Distribuição do investimento entre canais e entre captura de demanda e construção de demanda.
Calendário de execução
Ações por trimestre e por mês, com responsável e prazo, dimensionadas pela capacidade real.
Indicadores e metas
Poucos indicadores que importam por canal, com meta e frequência de leitura definidas.
Cenários
Leitura do que acontece se a verba for menor ou maior, para a decisão de investimento ficar clara.
Ritual de acompanhamento
Formato e frequência das revisões, com o que precisa estar pronto para cada uma delas.
Como funciona
Como conduzimos
Um projeto curto e concentrado, com participação de quem decide, porque plano feito sem os sócios não é executado.
Levantamento
Reunimos dados de vendas, marketing e capacidade, e entendemos as metas do negócio para o período.
Análise
Fazemos a conta reversa, avaliamos os canais e identificamos o gargalo principal da aquisição.
Sessão de decisão
Apresentamos cenários e decidimos junto com você prioridades, verba e sequência de execução.
Plano e calendário
Entregamos o documento final com calendário, indicadores e ritual de acompanhamento definidos.
Perguntas frequentes
Quanto uma empresa deve investir em marketing?
A pergunta melhor é quanto custa adquirir um cliente e quanto ele vale para você. A partir daí, o investimento decorre da meta de novos clientes. Percentuais de faturamento circulam como referência de mercado e variam demais por setor, margem e estágio: empresa em expansão investe mais que empresa madura defendendo posição. Fazemos a conta com os seus números no diagnóstico, e ela costuma ser mais útil que qualquer percentual genérico.
Plano anual ou trimestral?
Os dois, com funções diferentes. A direção anual define para onde a empresa vai, o público prioritário e a divisão macro de verba. O plano trimestral define o que será feito, por quem e quando, e é onde a execução acontece. Plano anual detalhado no nível de tarefa perde aderência no segundo mês, e trimestre sem direção anual vira sequência de ações desconexas.
Preciso de planejamento se já faço tráfego pago?
Depende de como a decisão de verba é tomada hoje. Se o investimento cresce e diminui por percepção, sem relação com meta de vendas nem com custo de aquisição conhecido, o planejamento organiza isso. Também é o que evita a dependência total de um canal, situação frágil quando o custo de mídia sobe ou a conta é bloqueada. Planejar não significa parar o que funciona.
Vocês executam o plano depois?
Podemos executar as frentes que fazem parte dos nossos serviços, e também entregamos o plano para execução interna ou por outros fornecedores. O planejamento é um projeto com escopo próprio, e contratá-lo não obriga a nada depois. Quando a execução fica conosco, o acompanhamento do plano já entra na rotina de trabalho.
Quanto tempo leva um projeto de planejamento?
De duas a quatro semanas, na maioria dos casos, considerando o levantamento de dados, a análise e as sessões de decisão. O que estende o prazo é a dificuldade de reunir informação comercial confiável, principalmente quando não há CRM organizado. Quando esse é o caso, apontamos, porque plano construído sobre dado ruim herda o problema.
E se minha empresa não tem histórico de dados?
Trabalhamos com estimativas explícitas e revisáveis, deixando claro o que é premissa e o que é dado. O primeiro ciclo passa a ter também a função de gerar a informação que falta, com medição configurada desde o início. É um plano com mais incerteza, e ainda assim melhor do que decidir verba por intuição, porque as premissas ficam registradas e podem ser corrigidas.
Veja também
Sua verba de marketing é decidida por conta ou por percepção?
No diagnóstico gratuito fazemos a conta reversa da sua meta comercial e mostramos o que ela exige de investimento e de canais.